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In un mercato inflazionato da immobili invenduti e da una domanda limitata parrebbe essere impossibile vendere casa oggi.

Pensi di non riuscire a vendere per colpa della crisi … dei mutui …ecc…?

NON E’ VERO ! … le case si vendono lo stesso !

In questa situazione ci sono 6 metodi che rendono possibile concludere la vendita oggi.

L’agente immobiliare deve essere onesto e sincero con i venditori e spiegare chiaramente come è possibile.

Prova a metterti nei panni di una persona che sta cercando casa … ed analizza i punti successivi.

1)      Fissare un prezzo giusto è importantissimo per evitare successivamente di abbassare eccessivamente il prezzo finale. Diffidate da chi ve la soppravaluta

2)      La casa deve essere mostrata agli aspiranti acquirenti in ordine e pulita. Tante volte una semplice dipintura fa guadagnare molto di più dello stesso costo del lavoro.

3)      E’ fondamentale la prima impressione quando si entra in casa !

Ti consiglio alcune cose:

• Fai quelle piccole riparazioni che hai sempre rimandato;
• Ambienti profumati;
• Dipintura;
• Esporre qualche bella pianta di fiori;
• Eliminare oggetti ed accessori inutili;
• Far visionare la casa in giornate di sole e se non possibile accendi tutte le luci e spalanca  tutte gli  oscuri o persiane;
• Posizionare i mobili in modo gradevole;
• Regolare gli infissi;
• Se si dispone di un giardino privato, l’erba deve esser tagliata e le aiuole prive di erbacce.

4)      Oggi il web è fondamentale per la vendita ma allo stesso tempo può essere dannoso. Infatti i primi 20/30 giorni dalla pubblicazione dell’immobile sono importantissimi. Questo periodo è il momento in cui si ricevono più telefonate e quindi visite  da fare. Poi gradatamente il “movimento” si attenua e l’immobile viene visto continuamente dalle stesse persone e perde progressivamente di interesse. Pensa che secondo uno dei principali portali immobiliari, bastano 90 secondi per decidere il destino di una trattativa!

5)      Essere disponibili a negoziare il prezzo. Il tempo ed il mercato sono fattori chiave da considerare.

6)      Anche se può sembrare “di interesse”, è bene accettare un consiglio dall’agente immobiliare di fiducia il quale deve essere un esperto del settore immobiliare. Quest’ultimo deve fare un’attenta analisi dello situazione attuale e futura con il venditore della casa.

7)      Scegliere appunto un agente immobiliare che sia presente da anni nella zona dove è situato l’immobile, che conosca bene il mercato, che sia affidabile  e che abbia una vasta esperienza e conoscenza delle dinamiche delle vendite immobiliari, oltre che disporre di uno studio che utilizzi tutti i canali possibili per promuovere la vendita e perché no …che abbia una certa reputazione ed onestà.

Pensa: “Vuoi vendere casa tua, o aiutare qualcun altro a vendere la propria casa perché userà la tua come paragone fuori prezzo?”

                                                                                                                                                                                                                   Andrea Pesce

                                                                                                                                                                                                          L’INDIRIZZO IMMOBILIARE